买房买贵了,能退吗?答案是真的可以!

最近,高呼“活下去”的万科又搞了一件大事情,霸屏朋友圈:前段时间打响楼市降价第一枪?#21335;?#38376;万科白鹭郡,竟然给买贵了的客户退款了,传言称每户退100万! ">
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每户退100万!万科开启最壕降价补偿后,别人还有没有路可走?

信息导读: 一场昂贵的阳谋

买房买贵了,能退吗?答案是真的可以!

最近,高呼“活下去”的万科又搞了一件大事情,霸屏朋友圈:前段时间打响楼市降价第一枪?#21335;?#38376;万科白鹭郡,竟然给买贵了的客户退款了,传言称每户退100万!

一场昂贵的阳谋

买房买贵了,能退吗?答案是真的可以!

最近,高呼“活下去”的万科又搞了一件大事情,霸屏朋友圈:前段时间打响楼市降价第一枪?#21335;?#38376;万科白鹭郡,竟然给买贵了的客户退款了,传言称每户退100万!

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我们来复盘一下整个事件。

万科白鹭郡推出204套精装交付的别墅,卖了一年多,去化才不到100套。之所以卖不动,昂贵是这个项目的硬伤。450-500万的总价,包含价值50万的装修,32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯。

加上五花大绑?#21335;?#36141;政策和项目?#29420;?#21414;门本岛的偏僻的地段,让白鹭郡陷入滞销的?#36710;亍?/p>

被逼无奈,2018年9月,白鹭郡推出107套特价房。去掉了精装修,车位以及电梯,交付标准降为毛坯交付,价格相应的降到275-300万的总价。

一时间,厦门万科·白鹭郡五折甩卖?#21335;?#24687;瞬间传遍全网。

(“大降价”让白鹭郡售楼部需要交通管制)

闻讯赶来捡漏的购房者挤瘫白鹭郡售楼处,交警前往进行交通管制,降价房源三天内几乎售罄。

而降价这么多,前期花了500万购买的业主,当然不干了。磨刀霍霍,维权之战一触即发。

就在前业主和开发商即将反目的时刻,?#20260;?#30333;鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出:

(微信群流出一张白鹭郡操盘和银行协商的聊天截图)

截图内容看来,白鹭郡的确准备给前期买贵的业主退款,正在和银行协?#30251;?#26356;按揭合同的方案。

这个截图内容性的真假,厦门白鹭郡的内部人士明确表示,确有其事。

退款方式简单?#30452;?#20080;贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议,取缔之?#38712;?#23450;的精装修和赠送的车位等等,相应降价部分约100万,直接抵偿按揭部分。

换句话说,开发商主动为之前买贵业主,取消捆绑的精装修,车位和电梯,折价直接抵消掉业主的贷款。

业主向银行贷款的金额少了100万,每月还款也相应减少了。

可以说,这一次万科打响了降价补偿第一枪,而且这可能也将创造万科史上最土豪的一次降价补偿事件。

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对于账面上躺着1600亿现金的万科来说,这件事做的十分有底气。对万科白鹭郡来说,在销售停滞、很难有突围机会的情况下,果断制造营销热点,靠降价来去库存。行业困境对于目前?#21040;?#36127;债率最低的房地产巨头万科来说,其资金优势开始体现。

万科2018年年中财报,货币资金1595亿,一年期的负债总和才609亿。这意味着未来一年两年内市场上金融机构全部关门,万科的资金链依然稳稳的。?#36865;猓?#19975;科2017年和2018年的拿地数量都是排名第一第二。

而且,九月底才声嘶力竭地说要收敛聚焦,保证?#32422;?#33021;活下去的万科,国庆?#36824;?#23601;吞下了华夏幸福在环京区域的多个项目。在华夏幸福之前,9月21日,万科又以低价接盘了海航在?#26412;?#26680;心区的资产海南航空大厦。

(万科32亿接盘华夏幸福环京十幅住宅土地)

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今年的金九银十,楼市迎来了一个?#38480;?#30340;主题:降价。

整个9月,从一线的?#26412;?#19978;海、深圳,到二线杭州、西安,楼盘纷纷打折降价促销!然而就在4个月前,在杭州,曾出现万人抢房盛景;而极具戏剧性的西安楼市,从巅峰?#38477;?#35895;,只用了不到半年。各个?#31185;?#37117;在跟时间赛跑,纷纷打折甩卖,目的只有一个:回笼资金、房产变现、手握更多现金。

而高呼要活下去的万科印证了一句名言:走?#32422;?#30340;路,让别人无路可走。

当然,万科此次的举动,一定程度上也可以理解为只是个别项目的营销行为。但作为行业巨头,万科本身就是一个特别有话题性和争议性的企业;外界对万科评价种种,它的每一步对市场和行业都有着很大的影响。而有这次的降价退钱“先例?#20445;?#21487;能会激起新一波的维权潮。

目前,很多?#31185;?#37117;在收缩战线。恒大发起全国8.9折优惠,碧桂?#26696;?#21035;项目打到7折。国庆期间有消息称,江西上?#35851;?#26690;园的一个售楼处被砸,原因是开发商降价,从1万/平米降到7000元/平米,引发大量老业主维权。福建漳州的融信壹号府传来了降价?#21335;?#24687;,?#21448;?#21069;的每平方米1.8万元降到目前的1.2万~1.4万元,相当于每平方米下降了4000~6000元,下降幅度最高达三分之一。这样的例子,还有很多。

对于万科来说,毫无疑?#25910;?#26159;一招聚拢人心的举措,但降价退钱这一招,却也将很多中小?#31185;?#36924;入困?#22330;?#38477;价是为了“开源?#20445;?#22238;笼资金,以?#33322;?#36164;金链紧张的?#32622;媯?#23588;其是对一些高负债、高杠杆、高周转的开发商来说,快速回笼资金至关重要。但有了万科退款的“先例?#20445;?#35753;中小?#31185;?#21644;前两年?#22270;?#26464;杆的?#31185;螅?#22312;本来就是资金链紧张的情况下,雪上加霜。同时,这也让“契约精神”再度成为讨论的热点。

毕竟,万科的这一招,没有几家开发商敢学习;即便是万科?#32422;海?#38477;价退钱这一招也无法复?#39057;?#27599;个楼盘。


责任编辑:唐三春
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